大数据时代的精准营销

不少数据崇拜者整日宣扬大数据时代的神奇。因为大数据时代为市场经济的发展解决了很多决策难题。尤其是数据与营销的结合,让品牌推广真正实现了目标。这无疑是企业家的福音。数据的意义在于更多的维度。相对于传统的商业模式,对于电商而言。电子商务几乎可以获取所有顾客的显性和隐性信息,便于建立模型建立目标群体的营销系统。精准营销就是信息。正是从这一点来看,盲目的广告就是骚扰。尤其是基于sns的广告、评论、参与、转发的人数,这些信息中真正关注品牌的少之又少,大多数统计数据只是安慰自己的数字。效应反馈机制的缺失是商家对这种需求的信息盲点。营销的目的也在发生变化。商家从追求短期利益逐渐向塑造品牌形象转移。品牌的方向性往往比商品的要求更高,访客能否看到并点击符合其调性的品牌广告,并由此成为品牌的用户,能否实现这一过程,是检验广告成功与否的关键。但摆在商家面前的首要问题是,这些目标人群在哪里?喜欢浏览哪些网站,广告存在的价值就是将商品和目标人群有效连接起来。什么时候扫描?能打动他的广告信息是什么?或者说得更直接一点,如何让他在最短的时间内购买产品?但毫无疑问,每天都会接触到大量的广告信息。大多数广告甚至连用户的每日一瞥都得不到,消费者似乎已经形成了自己的浏览习惯,知道哪些网页没有绝对必要的广告信息哪些网页的广告纯属骚扰。但这样的广告,用户每观看一次,就意味着广告主要支付一定的广告费。

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