大数据营销需要开拓思路

企业在寻找大数据营销切入点时,思路一定要开阔。它可以不受现有应用的限制。这就需要营销员和技术人员进行思想碰撞。进而可以找到与众不同的突破。以别克君威与淘宝合作的营销活动“为心动买单”为例,就体现了大数据营销的创新思路。该活动分为两个部分:第一部分召唤淘宝用户的收藏夹,鼓励用户分享激动人心的故事,第二部分利用大数据对参与活动的用户进行细致营销。活动的第一部分于2013年10月12日开始,持续了两周。当淘宝用户登录时,会提示用户“你的淘宝收藏夹已经用完了”之类的话。点击后会跳转到flash屏幕,使用淘宝收藏夹,告诉你心动了多少。系统会列出这些最高类别内的所有商品,鼓励大家从中选出最心动的一个,让大家说出心动的故事,通过微博分享自己的心动故事。系统会列出君威的核心卖点,让消费者选择一个卖点来打动他们。还有机会让全新君威为你买到那个心动的baby。活动的第二部分进一步突出了大数据营销。针对所有参与活动的人,淘宝帮汽车品牌们分析消费行为,看看他们究竟是运动狂、时尚达人,还是宅女、家庭主义者。君威品牌会根据消费行为的判断,向他们传达各种各样的广告创意。该活动开创了国内首个大企业与淘宝等大型电商网站在品牌推广活动中大数据营销方面合作的先河。借助上述新技术和新思路,新君威进行了新的营销活动尝试,即将整合“大数据营销”与“品牌展示”、“互动营销”以及“crm”的有机一致性。充分动脑筋是拓展大数据营销思维的必要条件,结合企业或行业的特点,可以更好地发挥大数据的商业价值。例如,龙湖地产在Wi-Fi服务的基础上,利用本地位置信息等大数据,不仅在一定程度上获取了用户的信息,而且可以收集到该区域商圈中用户出行的路线,用户主要去哪家店;可以知道先去哪家店,再去哪家店等,可以为判断用户的消费层次提供非常强大的数据支撑。企业根据自己所在的行业和企业自身特点,认真思考大数据能为企业带来的价值,然后与技术人员进行数据采集,对数据整理、数据存储与管理、数据分析与数据表示等主要部分的技术可行性进行了探讨。如果自己的企业没有相关人员,可能需要与其他专业的企业合作。

上一篇
下一篇