细分是营销竞争的关键--大数据营销

我认为细分思维在未来的营销中正变得越来越重要。因为现在的材料越来越丰富,个性化的消费者需求就越强。大规模的宣传不再能刺激用户,如果你的营销不能在瞬间从脑海中消失,你就会失去你的销售机会。细分表面是人群的细分,实际上,本质是需求的细分。

例如,我最近在购物中心看到共用的按摩椅和共用空间,前者提供休闲按摩,后者提供约2平方米的公共空间,有沙发、电视、无线上网、咖啡等,所有这些都让人放松,但你会发现它们的细分需求并不相同。

按摩椅适合一个人闲逛、放松,而共用空间更适合2人以上的疲惫漫游,如夫妇、孩子和老人在其中休息。他们在不同情境中对同一类人的需求作出反应的能力与职业、爱好、年龄等没有什么关系。

例如,当我看到雪花啤酒的最新广告时,它似乎是文学和艺术的。

生活的未来由你来定义,到日出和月光,可以喝酒,回忆是一种宿醉,这些文学和时尚的广告口号正在细分中国年轻消费者寻找这些目标群体的需求。这也改变了雪碧勇敢地突破过去世界的勇敢形象。

今天,我们做营销,策划一个活动,一张海报,一份复印件,思考它应该遇到什么样的人,这样营销才能最有效。因此,准确的营销背后是细分营销,任何营销行动都应该回到需求细分的思维。摒弃扼杀过去事件和海报的做法。

总结当今的观点:人口细分的实质是需求细分,世界对中国也是有利的,但在不同的地区满足不同的人的需求。细分是个性化需求下营销的本质。我希望你能重视细分这一思想。

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