精准营销为何没转化

借助技术手段对网民人口属性,行为属性的追踪和分析,网络营销发展到今天。已经能够在营销上做到很大的精准化。尤其最近兴起的RTB广告更是让精准更进了一步。然而很多广告主会发现,营销已经足够精准了可是为何没有效果呢?让我来简单的分析一下。 而第一品牌的市场占有率往往是第二品牌的一倍以上。所以无数众多小品牌没有进入到消费者的心目中,按照定位理论的分析一个用户在某个品类能够记住的品牌平均不超过7个。更不会进入到消费者决策考虑的备选中。 但是解决不了品牌, 精准营销可以解决营销对象的精准性。解决不了决策。一个用户打算买一箱凉茶,这时通过精准营销手段,一个叫“白凉”广告展现在消费者面前。用户看到却没有点击,因为他打算先看看加多宝,如果加多宝没有促销他就看看王老吉。这是个现实中最常见的场景。 潜意识里面用户对自己接触最多的品牌是最信任的从而考虑购买该品牌的可能性也是最大。所以公关,媒体广告,活动等成为众多一线品牌构建消费者接触的重要手段。通过对于品牌知识的传递在消费者心智积累品牌知识, 从产品的决策角度来说。达到信任和购买的目标。 性价比可能是更加第一位的例如普通的服装,生活用品等。这时候精准营销手段, 对于某些价格敏感性的产品来说。通过促销的传递能够吸引用户的转化。但是对于非价格敏感性的产品或服务,如教育,医疗,汽车等品牌仍然是消费者考虑的第一要素。 对于中小品牌则需要将品牌建设一起进行才能达到理想的效果,所以精准营销对一二线品牌有很好的作用。
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