从大数据营销案例分析大数据的优势

随着经济的快速发展,大数据的话题已经被广泛传播,特别是进入互联网时代后,生活中产生的信息量更大,而这些大量的数据信息,必将成为社会管理和企业发展壮大的利器,也必然彻底的改变我们传统的生活方式和理解世界的方式。掌握大数据的企业其未来可谓“钱”途无量。我们以某知名网上购物平台的大数据营销案例来分析大数据的优势。


1、客户需求

该企业作为国内知名的综合网上购物平台,商品涵盖手机、电脑、彩电、超市、母婴、等品类。全国联保、正品行货,支持门店自提,依托线下近4000家门店,为用户提供便利的O2O服务。本次该企业想通过广告投放对使用过购客户端的用户进行访客召回,提升老用户的活跃度从而提升转换率,并针对双十一活动向老用户和新用户推送一些优惠活动。

2、投放方案

①针对客户的需求,亿企联大数据营销运营人员针对性的分析相关电商平台的人群属性以及用户行为等数据,决定使用“一键直达购买页面”的技术来保障广告的投放效果。
执行结果:使用了该技术后,用户可直接通过点击感兴趣的广告直达产品详情页,快速响应用户需求,避免了非常多的中间环节,极大的提升了广告的转换率。

②在对老用户的召回上,利用大数据算法精准的计算分析老用户人群在的兴趣爱好,然后向其推送购买意向较高的商品,提高转化率。
执行结果:该方案的目的是为了保障转换率的提升,经执行之后,老用户的成交率有显著提升。

③在投放过程的媒体选择上,亿企联大数据营销平台采用图片广告与信息流广告、视频贴片广告相结合的方式,做到跨屏投放的效果,同时增加广告之间的关联(例如婴幼儿奶粉广告与纸尿裤广告的关联),并且分析每个时间段的广告投放数据,从中筛选出效果最佳的广告投放时段,利用智能素材库,针对不同兴趣的人群推送不同的广告素材以及文案,达到最佳的广告投放效果。
执行结果:实施该方案之后,不仅节省的广告投放的费用,而且通过广告之间的关联和针对不同人群的个性化广告推送,大大的提升了广告的点击率和转化率。

3、投放数据

此次广告投放由于采用了“一键直达购买页面”技术,通过大数据进行精准化的人群兴趣爱好分析,广告的点击率也得到了极大的提升,点击率是以往的2倍,转换率也提升了300%。


通过该案例,中智颢天科技可以总结出,与传统的营销方式相比,大数据营销具有四点优势:
1、时效性强
在网络时代,网民的消费行为和购买方式极易在短的时间内发生变化。通过技术手段充分了解网民的需求,并及时响应每一个网民当前的需求,让他在决定购买的“黄金时间”内及时接收到商品广告。
2、个性化营销
在网络时代,广告主的营销理念已从“媒体导向”向“受众导向”转变。传统的营销活动须以媒体为导向,选择知名度高、浏览量大的媒体进行投放。如今,广告主完全以受众为导向进行广告营销,因为大数据技术可让他们知晓目标受众所关注的内容。当不同用户关注同一媒体的相同界面时,会展现出不同的广告内容,实现对网民的个性化营销。
3、性价比高
相比于传统广告的费用浪费严重的情况,大数据营销在最大程度上让广告主的投放更有明确的目标,减少费用的浪费,并可根据实时的效果反馈,及时对投放策略进行调整。
4、关联性
大数据营销的一个重要特点在于网民关注的广告与广告之间的关联性。通过大数据的筛选分析可快速得知目标受众关注的内容,这些有价值的信息可让广告的投放过程产生关联性,即网民所看到的上一条广告可与下一条广告进行深度互动。
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