大数据在房地产精准营销中的应用

大数据是当今经济和社会领域最热门的话题。我们的生活离不开互联网。它在企业的营销活动中也发挥着越来越重要的作用。它是未来营销活动的重要发展方向,这在房地产行业更是如此,本文将简单的介绍一下大数据在房地产精准营销中的应用。 大数据本身就是一个金矿,仅基于数据的交易就可获得很好的效益。此外,大数据蕴含很大的价值。从庞大的数据库中找出隐藏的、未知的、却对企业非常有价值的信息,对社会经济、科学技术的各个方面都非常重要。不同类型的企业以及同一企业在不同阶段,对于数据的关注点不同:亚马逊的购物大数据带来了营销变革,谷歌通过大数据准确预测流感的爆发, Netflix使用大数据在影院中提供用户喜爱的电影。在房地产行业,虽然房地产和互联网的结合仍处于起步阶段,但移动终端的使用将导致房地产行业发生质的变化。通过挖掘大数据,房地产企业可以准确了解消费者的实际需求,最大限度地满足消费者的需求,成为房地产开发商制定精准营销策略的关键。同时,根据不同的定位和侧重点,可以挖掘不同的数据结果,这可以帮助住房企业制定准确的营销实施方法,从而降低营销成本,增加销售和利润,提高营销效率。 在移动互联网时代,公众的利益和习惯是多样化和分散的,呈现出各种差异化的特征。与此同时,公众通过某些兴趣和爱好自然地重新聚合。海量信息不断分散,营销人员还可以通过对大数据的打捞梳理、网络舆情监测、客户管理,重新清晰地勾画出目标消费者的轮廓。房地产公司通过数据交换、集成、分析,总结出各种现象背后的原因、特征、共性和交集,并预测客户需求的发展趋势,然后摸清客户的需求,从而实现适合客户需求的精确营销行为。此时,开发人员不再是机械的产品推销者,而是一种转变为消费者需求和利益的状态和匹配者,同时最大限度地满足消费者的需求 ,也获得了最大的市场利润。
例如,在万科的快速发展中,万科已经积累了大约480万的客户信息。除了信息本身的价值之外,如何利用这些数据来扩展新的业务是其转型路上的核心命题。因此,万科提出了“城市配套服务提供商”的新定位。包括住宅区周边公共服务、商业设施在内的城市综合体,成为其配套价值服务研究的新产业模式。若就综合体中的某一个模式,例如学校、医疗机构等,都无法支撑万科上千亿的销售规模,但如果对480万业主的信息分析和挖掘,基于这些单点模式的有机整合,或将爆发新的巨大商机,对于这样的模式,像万科这样的领先公司也在探索。
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