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亿企联大数据时代的企业营销战略

  这个时代是大数据的时代,在营销领域,大数据用自己独特的方式挖掘客户,为企业优化营销战略提供了一个绝佳的机会。 传统的营销战略是公司以客户的需求为出发点,根据经验获取客户的需求和购买力并预测企业的期望值,然后有计划地组织营销活动,并通过相互协调为客户提供满意的产品和服务来实现企业目标的过程。

  一般来说,企业营销战略主要包括产品战略、价格战略、渠道战略和促销战略。制定战略时,第一步是进行营销分析。营销分析主要包括市场定位分析、营销组合分析、市场调研三个方面。市场定位分析主要分析企业的市场定位是否准确,产品和服务是否与目标市场一致,以及企业客户群的特征是否明确。对企业营销组合的分析是指对产品、价格、营销渠道和促销手段的组合的合理性进行的分析。市场调研一项寻求市场与企业之间“共谐”的过程,所做的内容主要有:企业的市场份额;企业的市场份额与竞争对手之间的差异;企业的市场形象;当前市场的需求和潜在市场的需求;行业的发展潜力;竞争对手的营销策略。 在大数据营销的大环境中,营销策略的一系列巨大变化使我们不得不适应时代的发展,调整我们的营销策略才能立于不败之地。传统的营销活动是基于收集少量准确的数据,如消费者信息?购买记录,以得出因果关系和制定营销策略,但这些数据从获取少量样本到数据分析计算再到策略实施所消耗的时间太久,在当今信息瞬息万变的时代,这种时效性太差的营销策略已远远无法满足企业所期望的营销效果。而大数据则能够对营销活动现状进行实时的分析,并且能够预测市场的未来趋势,其准确性也越来越高,这也是时代的趋势。

  

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