招商大使在政企招商工作中的新思路和原则

  “招商大使”作为一种创新的招商引资模式，在政企招商工作中扮演着至关重要的角色，近年来在各地政府和企业中慢慢的受到重视，招商大使已不仅是政企沟通的桥梁，更是推动招商引资工作高水平发展的重要力量。

  这些年的招商经验，我深感作为招商大使首先要进一步探索客商的需求，以真诚的态度和专业的服务赢得客商的信赖，通过心与心的交流，建立起政企之间的深厚信任，为后续的招商工作打下坚实基础。有些地方总想招国际、国内有突出贡献的公司，其实小产品一样能做成大产业，做出大文章，形成大集聚，产生大效益，带动大经济。

  我认为，招商引资的原则坚持“抓大不忘小”，注重“招大引强”与“小产品做大产业”兼顾。

  小产品有大市场。小产品科技含量不太高，单体价值不算大，但极具增长潜力，极具市场空间，应该是我们承接产业转变发展方式与经济转型的重中之重。

  对产业配套有基础的地区。我们要清楚意识到当地的产业基础，并为现有产业提供配套，助力于形成完整的产业链。

  助力产业升级转型。对产业链相对较短，产业升级转型的难度较小，助力企业抱团一起发展，形成地区产业基础优势，带领企业向做大、做强、做精、做特，的方向发展。

  在今后的招商引资工作中，一方面，要注重招大引强，引进带动力强的龙头型和基地型项目，引进成长性好的高品质和战略合作项目。努力在引进大项目上实现突破。

  要按照“小园区、大集聚、小企业、大产业”的战略，加大对小企业的承接力度，加快建成一批特色园区或小镇，助力形成具有一定知名度的特色产业园区，带动地方经济发展。

  “招商大使”新思路的提出和实施，为地方经济发展注入了新的动力。通过角色定位与功能拓展、合作机制与激励机制的建立、创新招商策略与手段的运用以及加强培训与团队建设等措施的实施，能更加进一步提高招商大使的工作效率和效果。

  对于地方政府，我建议在招商工作中应具有长远眼光，注重项目的可持续发展和地方经济的长远利益。在选择合作伙伴和项目时，要考虑项目的经济效益、社会效益和环境效益，确保招商工作符合地方经济发展的长远规划。我相信，未来，随着经济的持续不断的发展和市场的一直在变化，“招商大使”的角色和职能也将继续拓展和完善，为地方经济发展做出更大的贡献。（作者系中建六局大桥设计研究院华北大区总经理史令肖，兼任多省市政府招商大使多国驻华大使馆顾问）

  不明觉厉的称号散发着决定脑袋的路径偏好气质，更名改姓换汤不换药的同质化竞争狂奔在零和博弈之中。

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