季节营销“秋天的第一杯奶茶”凭啥出圈？2025年抓住这3大趋势！

  蜜雪冰城靠“秋天的第一杯奶茶”梗，单日销量破100万杯；奈雪每月推当季水果茶，单店销量暴涨40%；盒马在立秋卖贴秋膘套餐，一天卖出10万份......

  近年来，不管是运用四季，还是针对女性、青年的具体节日，品牌相关的成功营销案例与日俱增。季节性营销（Seasonal Marketing）已成为品牌与消费者建立情感连接、提升销售转化的黄金策略。多个方面数据显示，节日期间的营销活动转化率比平时高出30%-50%。

  那么，品牌该如何抓住季节性机遇，打造爆款营销？今天就跟着辰木一起来学习2025年季节性营销中的趋势与策略吧。

  季节性营销的本质是“借势”，即利用外部环境的变化（如节日、气候、社会情绪等）来放大品牌信息的传播效果，降低获客成本。具体可拆解为时间、心理、流量三大维度。

  节日自带流量和消费习惯，品牌只需“搭便车”就可以获得高转化。比如德芙情人节营销，在2月推出“爱心巧克力礼盒”，绑定“送礼刚需”，使情人节期间销量占全年巧克力销量的30%。

  气温变化直接影响某些品类的需求，品牌需在关键节点精准拦截。比如戴森“梅雨季除湿机”推广，在南方潮湿季节集中投放“除湿需求”广告，使产品搜索量增长200%。

  消费者在特定季节、节日更容易被情感化内容打动。比如苹果《三分钟》春节微电影，用“春运团圆”故事引发泪点，弱化广告属性，强化品牌温情形象，播放量破亿。

  季节性是天然的“倒计时”，能大大降低消费者决策周期。比如星巴克“南瓜拿铁秋季限定”，强调“过季不候”，推动消费者尽快下单，该单品贡献秋季营收的20%。

  消费者会主动搜索季节相关关键词，品牌需提前布局。比如沃尔玛“Back to School”关键词优化，在8月“开学季”相关搜索量增长300%，沃尔玛通过SEO占据“书包”“文具”等关键词首位，线%。

  季节性话题在社会化媒体易形成爆点，品牌可低成本获客。比如蜜雪冰城“秋天第一杯奶茶”梗，借抖音热门话题推出定制杯套，单日销量破100万杯。

  【辰木海川作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。】

  建立在自然节律上的春夏秋冬，凭借着周期轮换带来的氛围仪式感，在品牌中的热度不断攀升。

  越来越多品牌将四季作为自然宣传场景，通过借季节特有的代表意象与产品做绑定关联，参与到节日仪式感搭建中的同时，也为自身制造话题、带动销量。并且用季节限定、一期一会的稀缺感为产品带来价值增值，刺激大众的消费热情。

  比如抖音商城在季节的轮换流转中以色彩为载体：从鲜艳明亮的夏季多巴胺色、温暖亲和的秋冬美拉德色，再到生机蓬勃的春日薄荷曼波...... 这些时尚趋势风格不仅为大众提供了表达情绪、展示个性的新路径，也更为品牌找到了种草的确定性。

  近年来更大范围女性意识的觉醒，更多与女性叙事相关的话题在大众舆论场中被广泛讨论。而反观品牌营销领域，品牌如何讲述女性故事，如何与女性消费者沟通，也在持续步履向前。

  女性意识的觉醒推动了品牌在女性相关节日中的叙事扩容。品牌不仅关注妇女节、母亲节等传统节点，还开始关注国际月经日、世界乳腺癌防治宣传月等小众节日，进一步深化女性营销。

  面对与日俱增的现实压力，年轻人通过发疯、玩抽象等方式自我排解，节日也因其特有的社会意义与情感氛围，成为了他们日常生活外可供情绪宣泄的窗口。品牌应把握机会，在相关节点为年轻一代进行情绪沟通，与他们产生更为深度的情感联结。

  在节点选择上，除了瞄准青年节、毕业季这类以年轻人为主场的节日发声，还可以针对儿童节、万圣节等节日， 以实际行动帮他们排解压力、抽离日常。

  比如近年来持续造节的小红书，基于多元化的社区生活趋势，相继打造出「慢人节」、「熟人节」、「遛遛生活节」等主题活动。将社区内容以真实可感的线下活动进行外放，让平台、品牌、用户之间实现更多元的交互，加强情感链接。

  每个节日都承载着独特的情感需求，而节日之所以让人期待，正是因为那些独特的仪式感能够很好的满足这份情感需求。品牌想要做好季节性营销，就要通过挖掘节日情感内核，打造独特的仪式，从而刺激消费。

  在七夕推出专属“喜鹊杯”，杯身设计成喜鹊衔枝的造型，消费者扫描杯身二维码即可生成AR动态情书，并可转发给心上人。这种将民间传统文化符号（鹊桥相会）与现代互动科技结合的方式，让“喝奶茶”变成了传递爱意的仪式。

  限定产品是季节性营销的核心驱动力，可以从口味、包装、功能或联名等维度制造稀缺性。

  限定款的营销话术要强调限时限量，如预售抢购、地区专属，并利用倒计时、库存提示等手段刺激紧迫感，进一步强化“过期不候”的消费心理，让季节性产品成为年度期待。

  在外盒采取了特殊感温油墨，随着蜡烛燃烧室温升高，包装上的冬至风景画会逐渐显现消融效果，燃烧24小时后，盒身最终呈现立春新图案，附赠冰裂纹陶瓷烛台，遇热会产生新的裂纹，仅在12月21日0:00-24:00进行销售。

  季节性营销的核心，是让品牌成为用户节日记忆的一部分。通过仪式感触发情感共鸣，再以稀缺性推动即时决策。当你的品牌成为消费者心中“XX节必买”的代名词时，季节性营销就不再是短期战术，而是品牌增长的长期引擎。

  辰木作为小红书官方服务商，基于丰富完备的营销工具及内容策略、全链路服务模式，目前已为珀莱雅、云鲸、Usmile、DR等多个知名品牌，实现长效健康生意生长的种草解决方案。想了解更多关于品牌打法的朋友也可以回复【季节】领取《2025小红书平台营销通案》及1V1品牌/账号诊断资格。返回搜狐，查看更加多